深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：1959 發(fā)表時(shí)間：2016-10-07
我們知道現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)不太好做，辦公家具廠家想要在這個(gè)大環(huán)境中生存再來(lái)必須要具備良好的人才特別是在銷(xiāo)售端，據(jù)了解，在市場(chǎng)上的辦公家具產(chǎn)品其產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，在這樣的情況下比拼的就是企業(yè)的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力，而在傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)中如企業(yè)能夠具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員那么在市場(chǎng)中可謂處于優(yōu)勢(shì)地位。因此小編認(rèn)為每個(gè)辦公家具廠家都應(yīng)該不懈余力的培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員能力，這樣企業(yè)在能夠發(fā)展壯大。
今天深圳辦公家具廠小編分享一個(gè)我們公司同事使用暗示營(yíng)銷(xiāo)成單操作方式分享給大家，讓大家彼此成長(zhǎng)，說(shuō)來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)員只是在我們工廠掛牌的業(yè)務(wù)員啊，不過(guò)他確實(shí)通過(guò)其優(yōu)秀的暗示營(yíng)銷(xiāo)方式大大的提高了自己的成單率，我們知道現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，現(xiàn)在很多辦公家具廠商自己都有互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲取客戶(hù)信息，而小張同事也是自己通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取客戶(hù)信息，當(dāng)在與客戶(hù)會(huì)面的時(shí)候在了解到客戶(hù)的有比價(jià)高的一項(xiàng)時(shí)，那么小張就會(huì)將公司的畫(huà)冊(cè)送給客戶(hù)，以便客戶(hù)挑選相應(yīng)的款式，在贈(zèng)送畫(huà)冊(cè)的同事還給客戶(hù)贈(zèng)送一套策劃，理由當(dāng)然是公司現(xiàn)在正在做活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)將得到一份公司制定的精美禮品。就這樣一套茶具就以非常正當(dāng)?shù)睦碛奢p松的送了出去，讓客戶(hù)感覺(jué)不到壓力。
很多朋友可能會(huì)問(wèn)贈(zèng)送茶具與辦公家具營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?再說(shuō)了還沒(méi)有成單就送禮是不是得不償失，那么小編剛剛開(kāi)始的時(shí)候也覺(jué)得有些疑惑不過(guò)后來(lái)我在好奇直銷(xiāo)詢(xún)問(wèn)小張你的成單率為什么能夠這么高，而且八字都沒(méi)一撇就送禮是不是不太好?他是這樣回答的。
1、我們?cè)谧鲛k公家具跟單的時(shí)候要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，一家企業(yè)配套一套完整的辦公家具一般少則幾萬(wàn)多則上十萬(wàn)一單，前期損失一點(diǎn)利益后期就能夠收回來(lái)，當(dāng)然不能保證每一單都是成果的，之所以茶具是為了以后能夠有機(jī)會(huì)與客戶(hù)在見(jiàn)面，因?yàn)橄乱淮我?jiàn)面的時(shí)候我們可以以贈(zèng)送茶葉為由，在約客戶(hù)見(jiàn)面，增加營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
2、茶具屬于日常使用的產(chǎn)品，當(dāng)客戶(hù)在使用茶具的時(shí)候就會(huì)通過(guò)心理暗示想到這個(gè)茶具我們送的，增加我們?cè)诳蛻?hù)心理上的曝光度因此在心理上我們就會(huì)比其他的競(jìng)爭(zhēng)多少更有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然這里只是略使用了贈(zèng)送茶具的例子，辦公家具業(yè)務(wù)員在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際興趣愛(ài)好來(lái)決定禮品的種類(lèi)，如果客戶(hù)不喜歡喝茶那么我們可以送點(diǎn)別的動(dòng)手，不過(guò)送禮一定要在成單前送，如果是許諾成單后在送某某禮品顯然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的效果就大大降低。善用暗示營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的成單率將會(huì)得到大大的提升。
