“賣(mài)產(chǎn)賣(mài)的不是產(chǎn)品本身而是自己”這名話(huà)一直在辦公家具銷(xiāo)售行業(yè)流行，意思是只有客戶(hù)相信你的為人了，才會(huì)選擇你的辦公家具，而要達(dá)到這種金牌辦公家具銷(xiāo)售人員都具備這四點(diǎn)要素：

 

一、位置、心態(tài)

一個(gè)成功的辦公家具銷(xiāo)售人員，必須要清楚自己的所在位置也及心態(tài)，要把銷(xiāo)售辦公家具當(dāng)一輩子發(fā)展的行業(yè)。在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的拒絕對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就像每天要吃飯一樣平常，而往往很多銷(xiāo)售人員失敗的原因就在這，做不到堅(jiān)持 。而有時(shí)注定失敗時(shí)我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

 

二、面貌

不知大家在日常生活中有沒(méi)有觀察到，辦公家具銷(xiāo)售人員并不是人人都是貌美如花、面如潘安。這里的面貌并不是指美貌，而是指穿衣得體，面容干凈即可，良好的外觀印象也是最眼入直觀的第一印象，這一印象差了，會(huì)大大降低你在客戶(hù)心中的份量。

 

三、敏銳的思維

銷(xiāo)售員在與客戶(hù)交談時(shí)要具有敏銳的觀察力和思維力，要能夠通過(guò)客戶(hù)的表情就能判斷出 他的想法，這樣你談單的成功率就可以提高90%。

 

四、處事得當(dāng)

跟客戶(hù)聊天時(shí)，要謹(jǐn)小慎微，無(wú)論答應(yīng)任何一件事情都要辦好，即，即答應(yīng)必做到之。

 

說(shuō)白了，金牌辦公家具銷(xiāo)售人員時(shí)間長(zhǎng)了往往就是銷(xiāo)售的自己。

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