導(dǎo)讀：大環(huán)境越來越差的這幾年很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的辦公家具越來越難銷售出去了，市場方面的影響肯定是一個因素另外一個因素就是自己的辦公家具沒有核心的競爭力，由于沒有自己的產(chǎn)品特色所以就比較難賣出去，同時對于大部分的辦公家具廠家來說也缺乏自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，研發(fā)成本是大部分企業(yè)都無法承擔(dān)的，更何況是辦公家具這種壁壘不高的傳統(tǒng)行業(yè)，出來的新品也很容易被人模仿，在這樣的市場背景下辦公家具廠家想要好賣就必須改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知才行。

　　你的辦公家具之所以不好賣并不是你的辦公家具不夠好，很多辦公家具廠家一直與同行對比質(zhì)量，認(rèn)為好的質(zhì)量更好的產(chǎn)品越受消費(fèi)者青睞，主觀上這樣的認(rèn)知是沒有錯的，不過事實(shí)上消費(fèi)者喜歡的是他們認(rèn)為的好辦公家具，所以你如何讓消費(fèi)者認(rèn)為你的辦公家具在某個方面更加突出要比你將辦公家具產(chǎn)品做到最好會更好賣。

　　為什么你的辦公家具不好賣?沒有將至的辦公家具賣出不同，如今辦公家具市場同質(zhì)化嚴(yán)重，賣產(chǎn)品很容易就會陷入價格戰(zhàn)之中，打折促銷在當(dāng)下的辦公家具市場環(huán)境下已經(jīng)被玩壞了，有的辦公家具廠家甚至出現(xiàn)虧本促銷的情況，這樣的促銷方式雖然營業(yè)額上去了但是利潤卻沒有多少甚至還存在虧本的情況下，營業(yè)額好看對于一個企業(yè)來說并沒有太過重要，利潤才是我們需要看重的點(diǎn)。

　　辦公家具不好賣，那是因?yàn)槟銢]有賣出不同，通過切分市場來獲得屬于自己的客戶群體，提煉出自己的辦公家具賣點(diǎn)，塑造與眾不同的特色，通過各種渠道去影響客戶群的認(rèn)知，從而讓自己的辦公家具更好賣，并且能夠賣出更好的價格，通過這樣的市場影響會讓你的辦公家具變得更好賣。

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