我們知道現(xiàn)在的辦公家具市場競爭非常的激烈，現(xiàn)在市場上供大于求，從去年年底各大賣場上的存貨來看，深圳辦公家具行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過剩了，然而在這樣的情況下還有不少人在涌入這個行業(yè)中來，這樣就加劇了這個行業(yè)的競爭，而對于傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展不僅僅是通過產(chǎn)品質(zhì)量與價格來決定的更重要的因素是線下的推銷人員的能力。

　　相信很多做銷售的人員都看過賣梳子給和尚的故事，同樣的產(chǎn)品不同的人取得的效果反差是巨大的，因此隊友傳統(tǒng)辦公家具行業(yè)來說招聘優(yōu)秀銷售人才與生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同等重要，辦公家具作為傳統(tǒng)行業(yè)，其成單的方式還是主要通過線下洽談，也就是說需要業(yè)務(wù)員面對面的與客戶進行洽談各方面的細節(jié)，最終才完成訂單。在這個過程中必須與客戶建立起良好的關(guān)系才能夠最終簽到訂單，雖然說價格對于消費者的決策有一定影響因素，不過經(jīng)過小編多年的從事經(jīng)驗來看，消費者更加看重的還是業(yè)務(wù)員的能力，也就是說優(yōu)勢的業(yè)務(wù)員才是成單的關(guān)鍵所在。

　　深圳辦公家具廠小編記得又一次一個同事小張未來那下一個比較難談的訂單，在約可以上門的時候，客戶各種的理由推脫，但是最后還是被同事給感動了，最終小張完成了這個比較難談的訂單，而據(jù)小張說這單之所以能成是由于其在與客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡喝星巴克的咖啡而在預(yù)約見面的哪天早上小張早早的就去星巴克給客戶買來了熱騰騰的咖啡。因此雖然我們公司的辦公家具產(chǎn)品價格相對來說要高一點但是卻不影響客戶的決策，而真真影響到他的是小張這個人的熱情。

　　那么在競爭激烈的辦公家具市場中深圳辦公家具廠家如果想要持續(xù)的發(fā)展除了做品牌背書優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提供管理能力，降低生產(chǎn)成本之外更重要的是招募人才，相信未來的市場競爭將會從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到人才之間的競爭中。

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